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發(fā)現(xiàn)城市的光榮—“九澧尊邸”開盤前期公關(guān)企劃方案
作者：杯中無水 時(shí)間：2006-11-13 字體：[大] [中] [小]
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澧縣第一高層電梯房項(xiàng)目“九澧尊邸”啟動(dòng)至今（工程進(jìn)度已近10層，項(xiàng)目開盤迫在眉睫，5.1節(jié)慶黃金周近在咫尺……），項(xiàng)目的銷售進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期效果，而項(xiàng)目的硬件配套和高端規(guī)劃設(shè)計(jì)在澧縣房地產(chǎn)市場(chǎng)中的地位又不容許項(xiàng)目進(jìn)行普通平常的促銷活動(dòng)（那樣，既花了錢，又沒有引起消費(fèi)者的注意，重要的是不能長(zhǎng)久的促進(jìn)銷售并獲得澧縣人民的心理認(rèn)可和價(jià)值認(rèn)可）。
'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">一、活動(dòng)初衷&出發(fā)點(diǎn)：
澧縣第一高層電梯房項(xiàng)目“九澧尊邸”啟動(dòng)至今（工程進(jìn)度已近10層，項(xiàng)目開盤迫在眉睫，5.1節(jié)慶黃金周近在咫尺……），項(xiàng)目的銷售進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期效果，而項(xiàng)目的硬件配套和高端規(guī)劃設(shè)計(jì)在澧縣房地產(chǎn)市場(chǎng)中的地位又不容許項(xiàng)目進(jìn)行普通平常的促銷活動(dòng)（那樣，既花了錢，又沒有引起消費(fèi)者的注意，重要的是不能長(zhǎng)久的促進(jìn)銷售并獲得澧縣人民的心理認(rèn)可和價(jià)值認(rèn)可）。
于是，通過什么樣的合適方式，來加速項(xiàng)目的銷售進(jìn)度和提升、穩(wěn)定項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的形象，成了擺在項(xiàng)目銷售面前的一道難題。此時(shí)，若能策劃一個(gè)頗受澧縣民眾關(guān)注、能和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)、符合項(xiàng)目的形象定位并吻合政府時(shí)代發(fā)展旋律的活動(dòng)，則將成為項(xiàng)目銷售加速的必要出路。二、活動(dòng)主題：
發(fā)現(xiàn)城市的光榮（暫定）——“九澧尊邸杯”澧縣發(fā)展（2005-2006）最具貢獻(xiàn)人物評(píng)選
（說明：在這個(gè)尊重知識(shí)，注重發(fā)展的時(shí)代
在這個(gè)中央倡導(dǎo)的建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的時(shí)代
在澧縣的大地上的發(fā)展企業(yè)
聯(lián)合澧縣人民政府發(fā)起開展這樣一次活動(dòng)
以盡一個(gè)社會(huì)公民的義務(wù)的名義，以企業(yè)的身份獎(jiǎng)勵(lì)最終人選一套“九澧尊邸”的房子
以此為契機(jī)開展系列淡化商業(yè)氛圍卻促進(jìn)銷售、獲取政府資源支持和提升項(xiàng)目知名度的公關(guān)活動(dòng)）
三、活動(dòng)時(shí)間：2006年4月底起——2006年六月項(xiàng)目開盤日止。
四、活動(dòng)基本情況說明：
1、 活動(dòng)主辦：澧縣人民政府
2、 活動(dòng)承辦：澧縣人民政府辦公室
3、 特別贊助：銀廈房地產(chǎn)開發(fā)公司“九澧尊邸”項(xiàng)目部
4、 活動(dòng)基本組成：
Ø 由澧縣人民政府發(fā)出活動(dòng)公告和侯選人名單及侯選事跡說明；
Ø 由澧縣人民政府召開新聞發(fā)布會(huì)（此過程可以視情況考慮是否執(zhí)行）；
Ø 澧縣居民可以通過規(guī)定的方式投票初選（期間允許自我推薦為侯選人）；
Ø 澧縣各媒體的跟蹤造勢(shì)（“九澧尊邸”可以以此契機(jī)自行開展各項(xiàng)宣傳促銷活動(dòng)）；
Ø 公證的方式下，澧縣人民政府確定進(jìn)入復(fù)選的人員名單（此過程可以視情況考慮是否執(zhí)行）；
Ø 公證的方式下，澧縣人民政府確定最終入選的人員名單并公開進(jìn)行頒獎(jiǎng)盛典（考慮地方電視臺(tái)的直播并在活動(dòng)期間以新聞的方式向省市電視臺(tái)報(bào)料，爭(zhēng)取以新聞的方式上報(bào)紙或電視）；
五、公關(guān)活動(dòng)期間公司自身可以考慮進(jìn)行的系列活動(dòng)：
1、 媒體對(duì)項(xiàng)目情況（獎(jiǎng)品）的專訪（政府出面，盡量降低或免除宣傳成本）。
2、 媒體對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的專訪（宣揚(yáng)項(xiàng)目開發(fā)商的人性、道義、弘揚(yáng)***精神、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任等關(guān)鍵詞）（政府出面，盡量降低或免除宣傳成本）。
3、 對(duì)入選為中選的人士承諾和給出在“九澧尊邸”的優(yōu)惠購(gòu)房條件
4、 對(duì)選中侯選人的澧縣消費(fèi)者承諾和給出在“九澧尊邸”的優(yōu)惠購(gòu)房條件
5、 廣播、報(bào)紙、電視、宣傳單張、戶外廣告、軟文廣告等
六、活動(dòng)帶給公司“九澧尊邸”項(xiàng)目的利益點(diǎn)：
1、 政府出面，盡量的降低或免除了部分媒體宣傳成本；
2、 一套房子的代價(jià)（宣傳中號(hào)稱價(jià)值28萬，公司為此付出的實(shí)際成本價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此）的換取，還是計(jì)入銷售額的，即不用預(yù)先拿現(xiàn)金進(jìn)行廣告策劃和宣傳；
3、 活動(dòng)淡化了項(xiàng)目促銷的商業(yè)氛圍；
4、 “發(fā)現(xiàn)城市的光榮”的主題即是活動(dòng)的中心點(diǎn)，也可以說是項(xiàng)目的定位點(diǎn)；一個(gè)是城市發(fā)展貢獻(xiàn)的光榮，一個(gè)是城市居住品質(zhì)建設(shè)的光榮……（吻合度）
5、 活動(dòng)方式選擇以民眾互動(dòng)的投票選取方式，加強(qiáng)了項(xiàng)目與目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)、最大限度的消除了消費(fèi)者的廣告排斥心理、利用政府的形象為項(xiàng)目的高端提供了直接的支持，并符合社會(huì)發(fā)展的主旋律；
6、 還可以聘請(qǐng)當(dāng)選人做項(xiàng)目的形象代言人；
七、活動(dòng)期間，公司相應(yīng)的工作流程：
1、 由公司領(lǐng)導(dǎo)出面，利用相關(guān)人際關(guān)系，向澧縣政府遞交活動(dòng)的相關(guān)報(bào)告和公司的活動(dòng)獎(jiǎng)品及活動(dòng)支持承諾，取得政府的批文支持；
2、 以活動(dòng)為中心策劃系列活動(dòng)；
3、 以策劃為中心給政府提供智慧支持（具體方案和執(zhí)行過程，使公司的項(xiàng)目形象和價(jià)值無形的蘊(yùn)涵和貫穿在整個(gè)活動(dòng)的始末，引起項(xiàng)目在澧縣民眾中的議論和褒揚(yáng)）；
4、 配合活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)整改，使公司在活動(dòng)中獲取最大的相應(yīng)利益價(jià)值；
5、 以確定的頒獎(jiǎng)活動(dòng)作為公司的項(xiàng)目開盤日，做好充分的準(zhǔn)備，迎接銷售的增長(zhǎng)；
八、活動(dòng)期間可以一并帶出的普通促銷活動(dòng)：
1、 老客戶帶新客戶有禮；
2、 看房有禮；
3、 外地工作人員回家鄉(xiāng)置業(yè)有禮；
***公司“九澧尊邸”項(xiàng)目銷售部
二○○六年十一月十三日
發(fā)現(xiàn)城市的光榮
——澧縣發(fā)展（2005-2006）最具貢獻(xiàn)人物評(píng)選活動(dòng)企劃方案
一、 活動(dòng)初衷&出發(fā)點(diǎn)：
澧縣古為澧州，位于湖南省西北部，澧水中下游，洞庭湖西岸，是湘西北通往鄂、川、黔的重鎮(zhèn)，素稱“九澧門戶”，因澧水貫穿全境而得名。歷史悠久的澧縣，自南北朝建州以來，屢為府、州、路治所，縣境內(nèi)名勝古跡甚多，以城頭山、彭頭山、雞叫城、八十垱、十里崗、丁家崗為核心的澧陽平原史前文化遺址群已由國(guó)家向聯(lián)合國(guó)申請(qǐng)世界文化遺產(chǎn)。特別是被評(píng)為中華二十世紀(jì)100項(xiàng)重大考古發(fā)現(xiàn)的城頭山古文化遺址，發(fā)現(xiàn)了中國(guó)最早的、距今6000年的古城址、古祭壇和古稻田，把中華文明史向前推進(jìn)了1000年。江澤民主席1995年視察澧縣時(shí)親筆題寫了“城頭山古文化遺址”。
歷史的輝煌曾讓我們景仰，現(xiàn)實(shí)的發(fā)展還要光榮弘揚(yáng)。近年來，在政策指引的經(jīng)濟(jì)建設(shè)大潮中，在國(guó)家倡導(dǎo)的“尊重知識(shí)、注重發(fā)展、建設(shè)和諧社會(huì)主義新農(nóng)村”的精神指導(dǎo)下，澧縣，作為一個(gè)縣級(jí)城市，其發(fā)展獲得了前所未有的速度和成績(jī)，在這些成績(jī)的背后，隱藏著多少為之默默奮斗和奉獻(xiàn)的人物，在“和諧、發(fā)展、知識(shí)、新農(nóng)村”的社會(huì)主旋律下，在“十一五計(jì)劃”開始實(shí)施的起步時(shí)刻，在“津澧融城戰(zhàn)略”確立實(shí)施的今天，我們理應(yīng)讓更多的澧縣人民去發(fā)現(xiàn)他們、了解他們、親近他們并大力的弘揚(yáng)他們的精神，更要為他們的付出予以現(xiàn)實(shí)價(jià)值的回報(bào)，為此，作為在澧縣發(fā)展的企業(yè)，理應(yīng)盡一個(gè)社會(huì)公民的義務(wù)，與政府部門攜手共進(jìn)的去促進(jìn)澧縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、弘揚(yáng)澧縣的發(fā)展精神，為此，我們提出聯(lián)合政府相關(guān)部門，策劃舉辦澧縣發(fā)展（2005-2006）最具貢獻(xiàn)人物評(píng)選活動(dòng)，并以一個(gè)企業(yè)公民的身份，為活動(dòng)最終獲選人提供獎(jiǎng)品（由本公司開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目——九澧尊邸的高層復(fù)式商品房一套）。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
2006年5月初——2006年6月底，活動(dòng)歷時(shí)兩個(gè)月，活動(dòng)覆蓋整個(gè)九澧門戶大地區(qū)域。
三、 活動(dòng)主題：
發(fā)現(xiàn)城市的光榮（暫定）
——澧縣發(fā)展（2005-2006）最具貢獻(xiàn)人物評(píng)選
四、 活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
1、 活動(dòng)主辦：澧縣人民政府
2、 活動(dòng)承辦：澧縣人民政府辦公室
澧縣****
3、 首席協(xié)辦：銀廈房產(chǎn)“九澧尊邸”項(xiàng)目部
4、 特約媒介：********
5、 協(xié)辦單位：********
********
********
6、 活動(dòng)組委會(huì)機(jī)構(gòu)
Ø 辦公地點(diǎn)：*****（由首席協(xié)辦——銀廈房產(chǎn)提供）
Ø 組委會(huì)名譽(yù)主席：****
Ø 組委會(huì)主席：****
Ø 組委會(huì)秘書長(zhǎng)：****
Ø 組委會(huì)委員：****
五、 活動(dòng)方案基本說明：
1、 活動(dòng)規(guī)則：
Ø 公平、公正、公開
Ø 由活動(dòng)主辦方和活動(dòng)組委會(huì)聯(lián)合頒布活動(dòng)的啟動(dòng)和相關(guān)規(guī)則，同時(shí)頒布所有提名侯選人名單及侯選事跡，并通過相關(guān)方式將名單和事跡向廣大民眾公開（但在倡導(dǎo)公平、公開、公正的原則下，同時(shí)還接受自我推薦的方式報(bào)名參加侯選）
Ø 活動(dòng)分初選和復(fù)選兩個(gè)部分，初選和復(fù)選期間，選手必須通過組委會(huì)規(guī)定的方式（如：記者專訪、民眾見面會(huì)等）接受活動(dòng)選民的深入接觸和認(rèn)識(shí)，同時(shí)，允許選手進(jìn)行合法的自我宣傳（接受民眾監(jiān)督，熱線舉報(bào)）
Ø 進(jìn)入復(fù)選的人員將所得選票歸零后重新接受大眾的評(píng)選，最終按多得票數(shù)多少排名（經(jīng)過當(dāng)?shù)毓C機(jī)構(gòu)公證）
Ø 投票人資格限定（在澧縣定居的當(dāng)?shù)鼐用瘛⒃阱⒖h當(dāng)?shù)毓ぷ骰驅(qū)W習(xí)期滿三年的外地居民）
Ø 公證點(diǎn)：獎(jiǎng)品公證、活動(dòng)過程公證、票數(shù)公證
2、 活動(dòng)接受選票方式：
Ø 手機(jī)短信投票（同一手機(jī)號(hào)在初選/復(fù)選活動(dòng)選票期限，限投同一侯選人兩次票）
Ø 每個(gè)周末，步行街設(shè)置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，接受民眾填寫選票（提供真實(shí)身份證明，僅限一次）
Ø 其它指定投票點(diǎn)（如九澧尊邸營(yíng)銷中心）現(xiàn)場(chǎng)填寫選票（提供真實(shí)身份證明，僅限一次）
3、 活動(dòng)期間涉及到的推廣展示活動(dòng)；
Ø 活動(dòng)啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)：（可以向省市新聞媒體以新聞的方式報(bào)料，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力）。
Ø 活動(dòng)期間定期的縣步行街設(shè)置宣傳展示點(diǎn)/活動(dòng)選票接受點(diǎn)。
Ø 入選復(fù)選的侯選人民眾見面會(huì)暨文藝匯演活動(dòng)。
Ø 當(dāng)?shù)刂饕獞敉馄矫婷襟w的宣傳活動(dòng)（部分）。
Ø 當(dāng)?shù)仉娨暶襟w的對(duì)活動(dòng)候選人、活動(dòng)組委會(huì)負(fù)責(zé)人的專訪（以連續(xù)的、多期的、節(jié)目的形式播出，說明活動(dòng)的目的、意義等，并穿插活動(dòng)花絮，介紹澧縣的發(fā)展情況）。
Ø 活動(dòng)復(fù)選的結(jié)果頒布儀式及頒獎(jiǎng)典禮（考慮戶外頒獎(jiǎng)典禮、電視現(xiàn)場(chǎng)錄播）（同時(shí)可以向省市新聞媒體以新聞的方式報(bào)料，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力）。
Ø 活動(dòng)需要專門策劃、設(shè)計(jì)、制作的物品：
宣傳單頁(yè)/冊(cè)、戶外廣告、專用選票、活動(dòng)專屬視覺形象（vi部分）等。
Ø
4、 活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置；
Ø 澧縣發(fā)展（2005--2006）最具貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：
獲獎(jiǎng)人選將獲得由首席協(xié)辦單位——銀廈房產(chǎn)“九澧尊邸”項(xiàng)目部提供獎(jiǎng)品——澧縣首個(gè)19層電梯高層生活住宅“九澧尊邸”小區(qū)復(fù)式商品房一套（價(jià)值38萬）。
注：此獎(jiǎng)品個(gè)人所得稅自理，且原則上不可轉(zhuǎn)讓，若有特殊情況，在征得獎(jiǎng)品提供方書面同意后，也僅限轉(zhuǎn)讓直系親屬。
Ø 澧縣發(fā)展（2005--2006）最具貢獻(xiàn)獎(jiǎng)入圍獎(jiǎng)（即除最終獲勝人外，入圍活動(dòng)復(fù)選流程的所有人選）：
獲獎(jiǎng)人選將獲得由首席協(xié)辦單位——銀廈房產(chǎn)“九澧尊邸”項(xiàng)目部提供獎(jiǎng)品——在澧縣首個(gè)19層電梯高層生活住宅“九澧尊邸”小區(qū)購(gòu)房享受特別折扣的優(yōu)惠及其他獎(jiǎng)品。
Ø 澧縣發(fā)展（2005--2006）最具貢獻(xiàn)獎(jiǎng)之慧眼獎(jiǎng)（即活動(dòng)復(fù)選投票中，所選對(duì)象與最終獲得活動(dòng)的勝出人選一致的投票民眾）：
獲獎(jiǎng)人選將獲得由首席協(xié)辦單位——銀廈房產(chǎn)“九澧尊邸”項(xiàng)目部提供獎(jiǎng)品——在澧縣首個(gè)19層電梯高層生活住宅“九澧尊邸”小區(qū)購(gòu)房享受特別折扣的優(yōu)惠及其他獎(jiǎng)品。
憑加蓋活動(dòng)組委會(huì)投票統(tǒng)計(jì)專用章的選票副券和投票用的手機(jī)領(lǐng)獎(jiǎng)。
Ø
六、 活動(dòng)流程推進(jìn)表（時(shí)間進(jìn)度）：
七、活動(dòng)其它說明：
1、活動(dòng)由首席協(xié)辦單位——銀廈房產(chǎn)“九澧尊邸”項(xiàng)目部提供相關(guān)智慧支持和獎(jiǎng)品支持。
2、獎(jiǎng)品個(gè)人所得稅由獲獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。
3、澧縣發(fā)展（2005--2006）最具貢獻(xiàn)獎(jiǎng)最終獲選人將接受邀請(qǐng)成為澧縣首個(gè)19層電梯高層生活住宅“九澧尊邸”小區(qū)的生活形象代言人。
八、結(jié)束語：
為使活動(dòng)成功的舉辦，并在九澧大地上產(chǎn)生一定意義上的積極影響，活動(dòng)的宣傳必須借助主辦機(jī)構(gòu)政府部門的相關(guān)資源，以最少的活動(dòng)成本達(dá)到以下兩個(gè)度：
1、“廣度”——宣傳澧縣發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，讓民眾有引發(fā)一種“自豪的九澧人”的感覺；
2、“深度”——吻合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的主旋律（整個(gè)社會(huì)的：和諧社會(huì)、發(fā)展新農(nóng)村 澧縣當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的：津澧融城大戰(zhàn)略的實(shí)施），弘揚(yáng)社會(huì)發(fā)展所需要的財(cái)智影響力；讓民眾有大面積的、自發(fā)的活動(dòng)參與率；高度的關(guān)注率
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